集采后市场巨变 ，医药人还有哪些选择 ？
外企称集采为VBP ，一个洋气的称呼至今让外企医药人不寒而栗 。药品集采对外企医药人影响至深 ，很多外企人始料不及的被裁员、转岗和离职 ，这就是中国集采的威力。 至此 ，中国集采会更加猛烈 ，更有力度影响每一个医药人 ，不仅是外企。
1 值得尊龙凯时人生就是搏z6com深思的集采逻辑
1、低价值的淘汰趋势 从2019年底开始 ，每次集采结果发布 ，都会有一种媒体声音会以惊悚的标题开篇 ，类似“降价98% ，继续获益患者”，给读者感受是如果降价不够，难以体现集采患者获益的成果 。参加集采就需要大降价 ，所有药品将开始激烈的价格战 。 也有另一种无力呐喊的媒体声音，例如“药品降价98% ，这是买药送瓶子 ，还是买瓶子送药 ？”“最高降价98.5%，专家称一毛也没涨 。”
这种现象的背后一方面是政策主管部门对医改政策落地的决心未改，另一方面是医药人对集采认知仍不足 ，二者的差距才会出现此场景。 而集采之后 ，紧接着就是企业的产品线重组 ，集采中标的产品 ，企业要裁员 ；集采未中标的企业更要裁员 ，对广大医药人来说 ，踩到集采线就是死穴 。 集采结果是 ，淘汰了大批 “低价值”药品 。 2 、药企洗牌会持续进行 中国目前仍有6,000家左右医药企业真实运营 ，大部分都属于仿制药企业 ，甚至连国内头部药企也以仿制药营收为主 。
药企洗牌持续存在 ，大鱼吃小鱼，最终具有核心价值的仿制药核心向大厂转移。
中国集采之王齐鲁医药可谓首屈一指 ，集采总计中标23个品种 ，第四批集采中，齐鲁制药依然保持稳 、准、狠的报价风格 ，7 个品种纳入集采 ，6 个品种中选且报价降幅均超过 80% 。 集采结果是大厂将吃掉大部分市场份额 ，而且具有成本领先优势，最终将小厂踢出局 。 3 、无奈中的被动选择——专利悬崖 集采帮助中国医药行业自我净化 ，仿制药属于低价值产品，世界各国都不例外 。在美国 ，份额20%的创新药占据80%的销售额 ，80%份额的仿制药只有20%的销售额，这符合经济学理论 ，价格围绕价值波动 ，低价值应该设定低价。 在中国 ，过期专利药或是仿制药一直定价高，仿制药厂可以保持较高利润 ，这也是药厂不愿意转型创新的一个理由 ，仿制药厂认为 ，自身生产仿制药已经具有一定经验与优势 ，认为仿制药在一定时期会有其特殊价值和地位 。 时代不同，低价值背后涵义也各异。从建国初期，国家百废待兴 ，能仿制国外原研药品的药厂，属于行业佼佼者 。改革开放后 ，尽管依然是生产仿制药 ，但是国门刚刚打开，能广泛仿制国外原研药品 ，解决中国患者就医用药需求 ，这是一种潮流 ，也是药企承担历史责任。
时至今日 ，内外部环境均发生较大变化，中国GDP世界第二 ，体育 、文化 、科技等多个领域成为全球领导者 ，中国品牌的名片在升级 ，中国制造向中国创造转变，中国代表一种高价值，一种潮流文化。而仿制药大国而非强国的标签，与中国国际形象极不匹配 ，避之唯恐不及 。 降价背后是中国医药工业飞速发展的刚性需求 ，通过降价实现药品专利悬崖，腾笼换鸟 ，推动中国制药能立于世界民族之林并占有一席之地 ，这将是政府主管部门的愿望 。 集采结果是政府帮助药企转型 ，在中国实现专利悬崖，无论国外还是外企 ，均无例外 。
2 医药企业面对集采的“长短之策”
1 、本土企业分阶段应对集采。
短期之内 ，企业需要研究集采政策 ，短期内进行集采研究与应对，力争集采中标 ，增加销量 ；在没有中标集采的地区探索非中标产品的销售模式 。
辉致大部分药品未中标 ，仍然可以保持高增长 ，除了其产品品牌力之外 ，就是其对非中标集采营销模式的成功探索 。 在中长期 ，企业可以建立覆盖多个治疗领域的产品组合 ，与集采产生最大关联，同时开发带量采购模型 ，其中最核心就是定价模型，通过定价模型力争将价格逼近中标线 。
尊龙凯时人生就是搏z6com看到 ，同一品种 ，不同企业报价差异较大 ，报高价与低价不仅是企业成本考虑 ，这与企业定价模型测算能力相关。最终 ，通过规模效应提升企业整体效率 ，缩减成本。 2、本土药企专注于提升价值
价值提升将是中国仿制药企未来转型的必经之路 。通过创新药研发不断强化本土药企价值，本土药企首先要确定核心聚焦领域 ，在该领域形成一定领先优势。
中国创新药研发尚处于初级阶段 ，企业通常机会性地获得研发资产，或者充分利用其他公司的研发基础工作来相对经济地开发产品 。
有几种做法 ：
一种是投资海外获得积极临床数据的化合物 ，一般为临床研究2阶段 ，不过较早期介入临床研究或并购 ，以降低投资风险。
第二种是避开跨国企业研发的优势领域 ，找到一些空白点，例如海思科在麻醉领域研发1.1类新药环丙泊酚 。
第三种是对相对成熟的疾病研发产品 ，这类药物一般是me-too ，一般常见于糖尿病和心脑血管领域最终竞争力不大 ，例如信立泰的1.1类新药信立坦 。 尊龙凯时人生就是搏z6com暂且称为该类研发为初级价值提升，更高级的价值提升需要企业在研发各个环节赢得竞争 ，需要从企业研发实验室改革着手，提高研发管理能力 ，这将涉及基础研究，靶点筛选以及临床试验设计和执行 。
尊龙凯时人生就是搏z6com欣喜地看到国内部分企业已经通过具有完全创新药品在中国商业化 ，已经开始初步全球化的商业运作，这一点值得参考百济神州。
3 集采对医药人选择上的影响
面对集采，医药人将面临降维、分流和转型等选择 。
1 、降维选择 ：
仿制药企业低成本运营将成为一种需求 ，除了原料成本不能再降 ，人力和企业运营成本将持续下降 。
而在仿制药企业中 ，相对薪资较高的人员将存在降维生存的挑战 ，例如第一批高薪加入仿制药企业的职业经理人 。另外 ，本身薪资相对较低的仿制药企业人员，亦可能长期面临无法升职加薪的局面 。 2 、分流选择 ：
仿制药企业人才分流也是一种趋势 。在仿制药企业人才不愿意降维 ，那么在职业选择中都会优先选择创新药企，而非仿制药企。据一家国内药企HR反馈，90%离职人员均流向创新药企 。 3 、转型选择 ：
医药人离开医药行业已经不是什么新闻 ，与过去医药人的稳定不同，如今更多医药人愿意选择高增长领域或行业，在医药相关领域如基因检测 、医学美容，特殊医学营养等领域涌入大量医药专业人士。
另外 ，也有一部分高端人才向人力咨询服务、企业管理咨询服务。 总之，集采对医药人影响不亚于对药企的影响。目前还打算跳槽的医药人大多选择避开仿制药企 。 医药风云变幻 ，集采将是一个时代的标志 ，而这种标志深深影响每一个医药人，但是价值导向将可能长期存在 。
