最近一段时间 ，打击不良现象的整风运动越来越多 。代表被抓 ，医院举报信翻飞 ，企业被查推广费用......
随着传统销售方式面临冲击 ，有人打趣地说应该给自己开点抗抑郁症药了 。
诚然，精神类药物国家管控严格 ，即便我国抑郁症患病率达2.1% ，没确诊得病也不能乱开药 ，代表的忧郁也已不是“吃药”就能解决。在医药行业深刻变革的大背景下 ，销售人员应该如何改变？
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法律法规政策
6月 ，国家卫健委 、公安部等九部门对外发布《2020年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》；国家药监局发布《医药代表备案管理办法（试行）（征求意见稿）》；
8月 ，国家医保局发布《医药价格和招采信用评价的操作规范（征求意见稿）》和《医药价格和招采信用评级的裁量基准（征求意见稿）》 ；
9月 ，中央全面深化改革委员会第十五次会议召开 ，会议审议通过了《关于进一步规范医疗行为促进合理医疗检查的指导意见》 ；昨日 ，中央纪委国家监委网站发布《行贿人员名单 ，这三类主题将是重点打击对象》......
这些法规文件的陆续出台 ，表明了医疗领域反腐已经成为国家检查监察的重点，后续力度将越来越大，未来很有可能保持常态化 。
如果说对政策并不是很清楚 ，还有一个简单的方法，就是在政府网站看看那些被处罚的例子 。
8月底，裁判文书网公布一名医药行业从业人员因犯单位行贿罪 ，被判处有期徒刑一年六个月 ，缓刑二年，并处罚金人民币二十万元 。涉案人员张伟峰 ，分三次送给原宜昌市中医医院院长刘某（已判刑）78万元 。（裁判文书网）
9月 ，中共中央纪律检查委员会官网发布《以案为鉴丨成都严肃整治医疗领域腐败问题》 、《以案为鉴丨外壳一把刀的18年双面人生》......
以案为鉴 ，严格把握推广的行为准则，合规是永远需要坚守的底线 。
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公司财务规定
有句话说 ，家里没点儿银子都干不了药代。尤其是在销售环节 ，无论内资外资 ，需要垫钱的现象总是难以避免，但有不少员工被当成过无息贷款器甚至无息提款机 。
例如前几天医药招聘分享的某药企培训PPT，据说是为了某重要客户 ，员工垫资20万 ，教导大家要解放思想，能多垫点儿就多垫点 。
图片来源 ：医药招聘
销售团队的管理 、培训 、考核越来越严格，尤其在遇到需垫资的时候，一定要好好打听清楚情况 ：企业财务制度规不规范 ？存不存在企业拖欠回款 、变向扣费的情况 ？
这就得多了解一下企业的口碑，切记把票据留个底 。大到与费用有关的邀请函 、授课课件 、劳务协议 、卡号电话 、销售清单 、金额数量 、行程安排等 ，小到电话费 、住宿费 、办公用品发票......千万别出了问题连证据都没有 。
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满足价值需求
患者、医院、企业到底是怎样的关系 ，是患者用好药 、医院企业挣合理利润 ，还是互相想着割对方韭菜 ？
如果说 ，要满足三者的合理利益需求 ，往同一处使劲儿 ，实现这三者之间的高效衔接，还是需要医药代表的 ，只是专业的学术推广起到的作用更加重要。
这就需要代表提高对产品优缺点和产品定位的理解 ，跟医生聊聊国家政策的影响，尊龙凯时人生就是搏z6com应该作何调整 ？
还有 ，县级地市和源源不断涌入市场的新产品总是需要推广的，也许新的医院原本不是目标客户 ，但是尊龙凯时人生就是搏z6com是不是有可以提供给他们的产品 ？某些产品联合带量采购的药物能不能实现更好的诊疗效果？
假如说 ，被医生问了很专业的问题，一时间解答不了 ，最怕的就是打马虎眼儿或者嘴上答应不落实，搁谁谁心里都膈应 。可以先把问题记下来 ，再协定好什么时间可以反馈给医生 。最重要的就是表现出诚意 ，并且能把问题给解决 。
继续干还是转行 ？
销售端做好本职工作 ，提供更优质更实在的服务 ；医院端改善收益方式 ；监管更加科学合理；政策提供支持和引导......多方共同努力，这才是市场良性的竞争环境 。
行业风气逐年向好 ，转变迫在眉睫 。
破旧与维新就像一波一波的海浪，冲刷着这个行业的所有人 。或许尊龙凯时人生就是搏z6com都没有办法阻挡大海的浪潮，要么学会游泳 ，要么上岸离开 。
